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三招应对2015苗木市场 苗农在逆市中仍大有可为

时间:2015-03-10 18:36 作者:法国冬青基地

自2012年以来,苗木市场需求急转直下,成交量日益萎缩,部分品种价格大幅下降,苗农顿时感到生意不好做了,种植的苗木销路不畅,很多人的经营出现了亏损,甚至出现了一些苗农砍掉苗木改种其它农作物的极端现象。进入2015年,苗木市场需求没有转好的迹象,价格仍在下滑,苗农们依旧心急如焚。

那么,在新的一年,苗农们该如何应对现在的市场局面?未来的市场发展趋势如何?苗农们该采取哪些应对策略?小编就以上问题采访了多名资深业内人士和苗木大户,现将他们的观念整理如下,供苗农们参考。

小编认为,现在的市场局面是由严重的产能过剩所造成的,过去二十年,苗木市场经历的长期持续的发展,尤其是近些年,国家经济快速成长,房地产市场如火如荼,推动苗木市场急剧增长,吸引了大量的苗农种植苗木,就连业外投资者也纷纷跨行投资苗木行业,于是苗木生产基地遍地涌现,导致种植面积急剧扩张,形成了产能泡沫。然而,自2012年起,国家经济成长减速,房地产也在调控之下降温,双重不利因素叠加导致苗木市场需求快速下降,产能出现了严重的过剩,苗木供过于求,市场面临着洗牌式调整,一些经营者可能被淘汰出局。

小编同时认为,行业调整有其周期,市场形势短期内难以改观,2015年市场仍不可能明显好转,苗农需作长期的准备。但是苗农也无需悲观,因为建设美丽中国的国策没有改变,苗木市场仍然极富发展潜力,同时国家城镇化建设也将带来可观的苗木需求,因此苗木市场在经过充分的调整达到新的供需平衡后,将再次进入长期平稳的发展轨道。那么,苗农如何度过眼下的危机呢?小编为苗农支出如下三招:

其一,转变种植理念。必须清楚地认识到,往日那种种什么都不愁卖、卖什么都利润丰厚的时代已一去不复返了,市场不景气,对苗木的需求出现了分化,有的品种供过于求,价格大降,有的品种仍然供不应求,价格上涨,苗农种植不能像以前那么随意了,必须摸准市场的需求。只要种植市场需要的品种,在逆市中仍大有可为。

其二,提高种植技术,降低种植成本。在供过于求的市场,竞争很激烈,竞争的关键是产品的品质和价格,苗农只要提高种植技术,确保苗木的品质优势,同时有效地降低种植成本,保证苗木价格的优势,为市场提供高品质、低价格的苗木,也能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其三,建立直供渠道,化解销售困局。苗农应当积极走向市场,绕过中间商,直接与房地产公司、城市绿化部门等客户建立供需关系,这样做的好处有二点:一是避免层层经销商的盘剥,使自已的苗木更有价格优势,同时可获取更高的利润;二是直接面对客户,按客户的需求种植苗木品种,产销对路,可化解当下严重的销售困局。

小编总结,只要切实地做好以上三方面的工作,苗农不仅可安然度过当下的市场困局,而且在种植技术、种植管理、市场营销等方面都能获得长足的进步,极有可能在危机中抓住机会,进入更广阔的发展天地,迎来脱胎换骨式的规模化发展。